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    苏州中青培训班学习感受经验分享

    来源:江苏谐达律师事务所 汪洋

    南昌麻将 www.sbkp.net 这个月的月初,我和高博律师去武汉参加了苏州市律师协会组织的苏州中青培训班,现就这次学习的经验感受和谐达所的同事分享。

    一、结构化做事。

    什么是结构化做事?举一个例子,你接了个民间借贷的案子,里面存在争议焦点,自己肯定要把这个问题研究透啊,这是为了服务当事人取得良好的结果,这时你需要做的就是搜集法条、研究类似案例、研究学术观点、研究苏州法院或者其他法院的判例。好了,这是你为了案子能够取得当时人满意的结果需要付出的努力,这个努力从结构化做事的角度来说是第一层次的。那第二层次是什么?结合我们的工作,我们日常不是需要写文章向律所网站投稿吗?这时就可以将这个你研究的问题总结成一篇文章写出来,在律所网站上投稿。第三层次,我们还可以利用这个案件的研究成果,在律所给大家讲课,比如每月的法律沙龙。第四个层次,就是比较高级的了,这个层次涉及到律师的生存饭碗,就是去外面讲课,例如社区或者专门的培训机构、商业机构等等。通过这种结构化做事的方法,我们省了很多事,如果一开始,我分头做这四件事需要的时间是4个小时,但是我通过结构化做事后,就可以把时间控制到2个小时以内。

    二、专业化的方法。

    现在大家都在谈专业化,但是怎么样专业化却是一个难题。这次培训给了我一个思路。这次培训我碰到很多自称专业化的律师,问他们怎么专业化,他们给我的回答往往是说“多做一个方向的案子,做多了就专业化了”这不是废话吗?估计是同行,都不愿意分享自己专业化的感受。后来听了陈少文老师的讲解,瞬间豁然开朗,他举了一个例子,例如,你想做毒品犯罪方向的刑事辩护律师,这种律师我估计苏州是没有的,因为苏州的毒品犯罪没有这么猖獗,估计就是广东那边有,据我所知,广东毒品犯罪律师真的是可以算做一个很吃香的一个专业化方向。好了,你选了一个毒品犯罪的方向,把网上所有能找到的毒品犯罪案例都找到,收集1000个辩护词,收集完后做初步的筛选,留下500个写得不错的。每天看2份,从中寻找问题。当你把所有的问题都搞定了以后,从里面找一些实践中的问题,每个问题写一个2000字的小文章。写几篇后,你会发现你就是毒品犯罪方面的专家了。我个人认为,我们处在了一个很好的时代,我们现在律师学习有很多的方式方法和数据,只需要上网就可以查到很多的材料,但是我们没有很好的利用起来。举个例子,我现在准备从事婚姻业务,婚姻业务里面有个常见的情形,买房时一方名义购买,登记在一方名下,婚后共同还贷,离婚时怎么分?我们通过法条都知道是一般是判归登记一方,婚后共同还贷及该部分的增值部分作为共同财产分割,登记一方给对方现金补偿。但大家想过没有,怎么个现金补偿?怎么算?为了了解这个问题,我查询了许多文章,其中最为有名的是最高人民法院吴晓芳法官的文章,告诉我该怎么计算,我然后胸有成竹的去查询苏州法院就这种案件的判决,发现完全不是这么一回事,各种判决方法都有,乱起八遭,完全无理可循,我估计是法官不知道怎么算,律师也不知道怎么算,这就导致判决结果很混乱。这个时候,我把这个问题研究透了,案例、文章都研究透了,那我就是这个行业的专家了。有当事人来咨询,我就可以把这个情况分析给他看,告诉他苏州有几种判法,正常来说,应该怎么判,当事人可能会说,我之前咨询的律师不是这么说的,那我就把我的研究成果拿出来给他看。这样一分析,我觉得客户还是会认为我是婚姻领域很专业的律师的,后续委托的可能性就很大??サ氖焙蛞部梢愿缴舷嘤Φ难芯课恼赂ü倏?,这样法院朝向我们判决的可能性就大了,毕竟你给了法院一个技术支撑,让法官可以放心大胆的朝你的方向判。

    三、律师的演讲能力。

    这次培训有个环节,就是最后协会选取几个学生代表进行类似学习感受的演说。我就发现了一个问题,各个律师的演讲能力差距很大,有的律师讲得充满自信,风趣幽默,有的讲得磕磕巴巴,毫无逻辑。我印象中讲的好的是良函所的一个律师,我很好奇 ,为什么这个律师长得比我年轻,但是讲得那么风趣幽默,那么自信,刚好我微信朋友圈里刚好有另一个良函所律师,我就翻看了他的朋友圈,我发现他们所经常举办法律沙龙,让所里的律师讲课相互分享。估计口才就是这么练习出来的。我个人认为,律师的演讲能力非常的重要,然而这个能力又是我们所所欠缺的,特别是年轻律师。现在我们有这么好的一个平台,每月大家都可以上台当着大家面讲课,大家一定要利用好,因为年轻律师很少有这个机会当着这么多人说话,在这里你说的不好,对你没有任何的损失,大家也不会嘲笑你,你就完全当做是一个锻炼。另外,还有一个很好的平台,就是社区讲课,我讲讲我的经验,社区演讲我都会做PPT,写好演讲稿,但是我讲课的时候是不会去照着PPT读的,因为那样子显得很不专业,每次我社区讲课效果都挺好,讲完后都会有很多老头老太来要我名片。我认为社区讲座,咱们所的年轻律师也可以参与,毕竟面对几十号人,也可以起到锻炼的作用,另外,也有可能通过讲座获取案源。

    以上就是我的三点学习感受,感谢大家的聆听。

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